Cerebras 晶圆级AI算力虚假销售：宣传算力与实际不符，合同藏隐蔽条款

骗谁

受害群体主要是急于部署大模型的中小企业与初创公司，他们缺乏算力采购经验，被Cerebras「晶圆级芯片、性能碾压英伟达」的营销话术吸引。心理弱点在于对AI技术细节不熟悉，容易被浮夸的算力指标与标杆客户背书迷惑，常在未充分测试的情况下预付高额租赁费。这类企业往往将算力视为战略投资，盲目跟风导致后续履约争议时陷入被动。

骗局怎么运作

• 第一步：市场造势。Cerebras通过密集媒体宣传与投资者路演，强调其晶圆级芯片WSE-3拥有业界最大晶体管数量，宣称推理速度比英伟达旗舰产品快数十倍，营造「英伟达挑战者」的颠覆形象，吸引中小企业的技术采购关注。
• 第二步：销售话术定向。销售人员向潜在客户展示定制化性能对比报告，优先引用运行良好场景的测试数据，回避Transformer模型或框架等主流负载中的实际表现，让客户误以为其算力可无缝替代现有方案。
• 第三步：签署高额合同。合同以「先进算力即服务」名义约定数月或数年期的租赁，费用包含一次性部署费与按月订阅费，表面单价看似合理。隐蔽条款包括性能基准仅以厂商自测为准、提前终止需赔付余下全部租金，以及免责条款覆盖因芯片架构不兼容导致的性能损失。
• 第四步：交付缩水。客户接入后发现实际推理吞吐量远低于宣传数字，尤其在运行GPT类Transformer架构时性能大幅下滑。然而，合同已将性能达标定义模糊化，用户若发起争议，厂商以「不同工作负载存在差异」为由拒绝退费或补偿。
• 第五步：维权难题。受骗企业若想解约或索赔，需承担高额法律成本，且合同中的仲裁条款通常指定有利于厂商的管辖地。同时，Cerebras持续发布媒体通稿强调增长与订单，无形中向施压客户传递「问题出在客户自身部署」的印象，令受害者难以对外曝光。

红旗信号（看到这些快跑）

• 🚩 宣传口径过度集中于芯片参数而非实际应用性能，回避主流AI框架的公开基准测试
• 🚩 合同将性能达标标准定义为厂商自测结果，而非客户可复现的第三方测试
• 🚩 涉及提前终止时需支付剩余租期全额费用，警惕天价违约金条款
• 🚩 销售展示的试点客户案例无法提供真实联系人或可验证的测试报告
• 🚩 在谈判中催促客户尽快签约，以「产能有限」或「报价有效期」施压
• 🚩 宣称性能是英伟达「数十倍」，但拒绝提供可在客户自身工作负载上验证的演示环境

真实案例

• 2026年8月，长桥证券报道Cerebras在发布「令人困惑」的GAAP财报后股价单日暴跌17%，此前其云收入虽增长近四倍，但市场质疑其收入确认方式与真实算力交付能力，引用者为机构投资者匿名分析。
• 凤凰网2026年报道，Cerebras一笔百亿元级别算力大单被交易所问询「如何兑现」，监管追问其合同履约能力与算力实际供给，该报道引用公司提交的公开文件披露了履约风险。
• 36氪2026年报道，Cerebras与奥特曼主导的项目签订价值50亿美元的「赎身契」式合同，条款被指包含极端排他性义务，若项目失败公司需承担巨额赔偿，该案例被解读为揭示了其合同中的隐蔽风险与激进销售策略。
• 2026年4月，Progressive Robot引述SEC S-1文件报道的Cerebras公司IPO案，披露该公司2025年营收达5.1亿美元、其中MBZUAI占62%、G42占24%，而2024年G42曾占85%，客户高度集中遭质疑。（来源：https://www.progressiverobot.com/2026/04/18/cerebras-files-for-ipo/）
• 2026年4月，路透社经Progressive Robot转述披露的OpenAI与Cerebras公司算力采购案，称双方签署价值超200亿美元的多年期协议、部署750兆瓦算力并附带认股权证，该依赖构成IPO核心叙事与风险。（来源：https://www.progressiverobot.com/2026/04/18/cerebras-files-for-ipo/）

官方态度

• 2026年8月，新浪财经援引报道称，英伟达已叫停「收入分享换融资」模式，监管机构对该类算力交易中的财务与交付真实性提出质疑，该报道提及类似Cerebras的业务结构面临更严格审查。
• 2026年期间，美国证券交易委员会对Cerebras IPO文件发出多轮问询，要求其详细说明算力租赁收入确认政策及大额合同的履约条件，相关函件内容被多家财经媒体披露。
• 2026年8月，交易所对Cerebras百亿算力合同发出问询函，要求公司证明其数据中心实际算力可支撑宣传中的订单规模，凤凰网对此进行了专题报道。

怎么防护

• ✅ 签约前要求厂商提供无保密限制的第三方基准测试报告，覆盖你实际使用的模型架构如Transformer，拒绝仅依赖厂商自测数据。
• ✅ 合同谈判时明确将性能指标写入验收条款，设定最低吞吐量与延迟标准，并约定若未达标可免费解约或按比例退款。
• ✅ 咨询独立算力顾问或律师，评估合同中的违约金、管辖地与仲裁条款，避免被隐蔽排他性义务绑定。
• ✅ 试用期内进行小规模概念验证，使用真实业务负载运行至少两周，记录性能数据并与销售人员承诺对比后才能扩大部署。